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味道男女优酷: 微信小程序 互聯網風口已來

微信小程序 互聯網風口已來

2017-07-29 00:00:00 臨沂麥谷 閱讀

av女优苍井空写真 www.iixyr.tw       最近,各地關于“av女优苍井空写真序”的會銷風起云涌,“不要 39800,‘雙創計劃’扶持,前 6 名只要 19800?!? 就像忽悠界的那句名言“你已經錯過了xx 和 xx,你不應該再錯過 xxx”。 現在,大家又開始躁動起來。微信小程序再一次站到了舞臺的中央,越來越多的目光開始匯聚在它的身上,以至于一時魚龍混雜,泥沙俱下。

      2017 年 1 月 9 日, 微信小程序正式發布。巧合的是,10 年前的這一天,喬布斯發布了第一款 iPhone。有人說,這是張小龍在向喬布斯致敬,他要像喬布斯一樣改變世界。 或許是承載了太多人的希望,因為在過去的幾年間,張小龍已經在產品界封神。憑借著巨大的用戶體量和無可匹敵的高使用頻次,微信憑紅包逆襲支付寶,公眾號的興起則讓內容電商和知識付費站上風口。 然而,這一次,那些最早一批使用小程序的人,可能是略顯失望的。羅振宇在 1 月 13 日,即小程序發布 后 4 天,就宣布“得到”要放棄小程序。 張小龍不靈了? 可能是想通過小程序獲得流量紅利的思路不靈了。 

 微信小程序是什么? 

微信小程序是一種全新的連接用戶與服務的方式,它可以在微信內被便捷地獲取和傳播,同時具有出色的使用體驗。 在《微信小程序接入指南》的開篇,“產品定位及功能介紹”中,是這樣來介紹小程序的。 這不由得讓人聯想起馬化騰提出的“騰訊要‘連接一切’”。那么,一切究竟指什么? 如果回顧過去二十多年的 PC 互聯網,最早起步的一批網站,比如新浪、搜狐、網易,被稱為“門戶網站”。因為資訊最輕,一方發布一方瀏覽,在那個年代,還沒有支付寶這樣的創新,電商如 8848 等也只能是曇花一現。這就實現了人與信息的連接。 隨后,幾乎是同期,社交網絡和電商崛起,一直持續到現在,這是實現了人與人的連接,人與商品的連接。 再到移動互聯網時代,GPS 成為標配,移動設備隨時在線,支付等通路成熟,O2O 一時風頭無二,這是人與服務的連接。 比照微信,因為微信本身是通訊工具,開始就實現了人與人的連接,再后來是公眾號,實現人與信息的連接。那么騰訊的“連接一切”還差啥? 商品,服務。 電商一直是騰訊心頭的痛,即使是騰訊,手握 10 億用戶,最牛的產品公司,歷經十年之久,最后也只能把電商業務交給京東,最終拍拍被關閉。 電商在中國,本來就是畸形發展,彎道超車。因為中國的線下零售業還沒有發育成熟,就趕上了電商。然而,歷經十年的迅猛發展,馬云卻在 2017 年的阿里巴巴投資者日大會上提出了“新零售”。 至今,電商所占的零售份額也只有 15%。有很多服務,是線上不可能完全取代的。電商巨頭紛紛重返線下,也許是時候攜電商的技術、理念優勢,重返線下,改造線下零售和服務業了。 新零售與小程序,異曲同工。 

 小的個體,也有自己的品牌 

這是微信公眾平臺的口號,不得不說,這句口號非常牛比,似乎,沒有比這句口號更適合微信小程序的了。 在微信小程序之前,企業號和服務號是沒有什么存在感的,而訂閱號,除了一個個 10 萬+,讓那些內容大號賺得盆滿缽滿,并沒有真正幫助到那些小的個體。 為什么說這句口號最適合微信小程序,如何來理解這句話?其實并不高深,僅從字面意思理解就夠了。 “再小的個體”,說明小程序是為那些小的“個體”——小企業、小商戶準備的,“也有自己的品牌”,說明這些小企業、小商戶現在沒有自己的品牌。事實很殘酷。 互聯網這個行業,早在幾年前,就講 IT 成為基礎設施,跟水電煤一樣,與我們的生活息息相關。但是,IT 成本太高了,開發兩個 App 動輒十幾萬、幾十萬,推廣更是無底洞。更何況,那些單體或小型連鎖的小企業、小商戶,你開發了 App,用戶為什么要下載安裝?一年能用幾次? 所以,小企業、小商戶,是沒有自己的 IT 平臺的,也就沒有自己與用戶連接的橋梁。 這些分散的、原子式的小企業、小商戶,不得不依附在大平臺之上。比如攜程之于酒店,餓了么之于餐飲外賣。 問題是,平臺是要抽成的。這就好比是,每個小商戶、小企業在每個訂單中拿出了一點錢,來集體供養某個大平臺,由大平臺提供 IT 能力,獲得客戶流量,再把這些流量分配給每個商家。 不過,用戶仍然是平臺的用戶,而不是某個商家的用戶。如果連用戶都沒有,品牌,從何談起? 以酒店舉例,用戶入住了某個酒店,覺得這家酒店不錯,下次還想入住,他會怎么辦?他打開攜程,搜索到了這個酒店,再次下單入住。 這些中心化的平臺,就像是某個大集市一樣,用戶需要什么,在這個集市里面找就行了。 而微信小程序,要去中心化,為每個商家和企業賦能。

小程序雖好,為什么要用?

我們還是談點實際的吧。畢竟,連接一切,是人家騰訊的目標。品牌,對于眾多的線下商家而言,有點奢侈。線下商家,會更務實,他們首要的目標是,生存。 于線下商家而言,一般關注四點,流量、成本、現金流、營銷。 其一、流量,沒有人會懷疑,月活躍用戶超過 9 億的微信,會提供源源不斷的流量。除了微信,別無他選。 我們判斷,線下掃碼用戶會占到小程序約30% 的流量,20% 左右會來自“附近的小程序”,還有 5% 來自公眾號、內容、朋友圈及微信群聊等社交部分,最后的 45%,來自搜索。沒有依據,憑直覺,也不展開敘述。 總之,更多的流量意味著更多的成交,意味著更多的收益,沒有哪個商戶能拒絕。 其二是成本。我們前面也說到,因為 IT 成本過高,能自己組建技術團隊,搭建平臺的,只有大企業才玩得轉。其他小商戶是依附平臺,在每個訂單里被抽成。而通過微信小程序,不僅大大降低了開發難度,通過像臨沂麥谷這樣的建站公司,直接選用行業模板,要便宜得多。 仍以酒店為例,500 元每間夜的中檔酒店,通過 OTA 平臺,即使按 10%計算,平均每天 2 單,一年費用大概在 3.6 萬元。 這個賬,精明的商戶能算不明白? 其三是現金流。我們知道,一般平臺結算都是有賬期的。而使用微信小程序,用戶發起的付款,則會直接進入到微信支付商戶平臺,T+1 提取。 但凡做生意的,都知道現金流有多可貴,銀行貸款有多難獲得。哪怕是首富,都要變賣資產回血還貸,何況是做點小本生意的商家呢。 最后說說營銷。我們都知道,電商玩營(shao)銷(qian),是很厲害的,京東做了 14 年,才開始盈利。線下小商戶,沒有那么多錢玩營銷,但可以學其精髓,把互聯網這套拉新、促活、留存的招式學到手。 常用京東的小伙伴,不妨回想一下京東最后的結算頁面。Plus 會員,滿 199 減 100,3 件 7 折,100 京豆抵 1 元,京東 E卡,還有京東白條等。除了白條,因為一般小商戶沒有足夠的數據做風控,玩不了,其他的都能借鑒。 還是用酒店做例子,會員打折沒問題,住 3 晚送 1 晚也可以,每消費 100 元返 10 元下次再用,充值玩得最好的是賣水果的,不過酒店也不是不能用。 這些營銷手段,即便是線下商戶想玩,沒有自己的平臺,還是玩不好。 微信小程序將為線下商戶賦能。

微信小程序,在下一盤更大的棋?

除了以上聊到的這些,小程序之于微信,還有更多的價值。

打通應用內搜索 中國互聯網,BAT 說了很多年,如今就剩 AT 了。A 的市值已經逼近 4000 億美金,T 的市值是 3700 多億美金,曾經的老大,B 落寞了。 且不說市值多少,如今百度仍然是一家很賺錢的公司,只不過,趨勢不再。 PC 互聯網的入口是搜索框,所以過去巨頭都有搜索夢,馬云、馬化騰,甚至 360 的周鴻袆,都是想做搜索的。 移動互聯網時代,App 生態下,是一個個信息孤島,搜索引擎拿它沒辦法。因為搜索引擎是抓取鏈接,切詞,索引,再分發的。 現如今,通過小程序來打通應用內搜索已經初見雛形。微信現在已經支持 10 個搜索詞,我們可以把它理解為網頁 META 信息里的關鍵詞,而全文檢索,只是時間問題。 這將會帶來怎樣的變化? 以在微信搜索“蕃茄炒蛋”為例,可以是某個菜譜,也可以是附近某家餐館的外賣,或者超市里賣的原材料,還有更多。 當然,我們可能需要換一種說法,因為某些“應用”在一定程度上正在被小程序所取代。

 附近的小程序,再造一個美團點評 

“附近的小程序”,懂的已經懂了,沒懂的還沒懂。 其實,換一種說法,可能會更好理解。所謂“附近的小程序”,其實就是附近的商品、附近的服務。 以我公司所在的臨沂人們廣場為例,“附近的小程序”目前顯示 75家,事實上,在一個月前,就已經是這個數字了,所不同的是,原來是 5 公里,而現在只有 2 公里。 因為各地的小程序發展速度不均衡,微信可能考慮到展示的小程序太多,用戶看起來并不方便。但是我們可以預期,這兒一定會出現更多的小程序,無非,是要更好地展示出來。比如,像美團點評那樣出現分類篩選。 這就有意思了。 我們可以理解成,這是在微信生態再造一個美團點評一樣的入口。當然,遠不止是美團點評。 因為美團點評需要規模效應,迄今,美團的優勢業務還是在餐飲、酒店、影院等行業。更小一點的行業,美團點評就不好覆蓋了,而微信小程序則可以包羅一切線下商業或服務業,比如在我“附近的小程序”里就一個“蘋果手機維修”,這一塊,過去是 58 等城市生活黃頁的優勢。  

支付,互聯網基礎設施

 時間轉回到 2016 年初,張小龍在微信公開課上說要推出“應用號”,也就是現在的“小程序”時,微信支付還落后于支付寶。 微信通過“紅包”意外地撕開了一個支付的口子,三年后,支付格局驟變,如今微信支付已經遠遠地甩開了支付寶,日均交易筆數達到 6 億(2016 年末數據),而支付寶僅有 8000 萬筆。 “無現金社會”這個概念,已經基本在一線城市實現了。在線消費、線下支付,越來越多的消費支付場景正在被微信和支付寶所覆蓋。 互聯網是基礎設施,而支付又是互聯網的基礎設施,我們可以想象這有多么重要。 如今,完敗給微信支付的支付寶,正與微信支付在海外市場打得火熱,支付很可能是中國互聯網企業開始海外輸出的開端。

 賬號互通,更大的野心

 過去,見了新的客戶,認識了新的朋友,我們會存下手機號碼。而現在,我們已經很少記電話,而是“加個微信吧”。 PC 時代,最早的用戶身份通常是郵箱;移動互聯網興起之初,開始逐漸轉移到手機號;而現在,微信賬號,開始越來越多地成為用戶在互聯網上的身份。 于小程序開發者而言,使用微信聯合登錄,將登錄、卡券、收貨地址等打通,降低了開發成本。 于企業而言,原先下發短信到用戶手機,現在通過微信消息通知,大大降低運營成本。 以招行信用卡為例,每次刷卡消費,將分別收到招行的短信提醒、微信支付提醒、招行信用卡企業號提醒、App 掌上生活的提醒。 借助微信小程序,可以重新構建一套生態體系,第三方 App、HTML5 或小程序之間共用用戶賬號,所有的注冊、驗證、提醒等合而為一,用戶端的體驗會好得多。 事實上,微信已經在這么做了。就在本月,微信已經可以在聯合登錄的情況下,讓 App 或 HTML5 網頁授權微信下發通知。小程序即將加入支持這個功能。 這是得有多大的自信?當然,微信受得起。 微信小程序這個風口正在到來。 張小龍究竟靈不靈,咱們走著瞧吧。

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